Le 28 janvier 2010 de 10H30 à 11H15

EFO2 - Nous sommes plus riche que nous ne le pensons. Subsides, recouvrement, assurance-crédit... où et comment retrouver de l'argent! en Français et Néerlandais

• Dans un marché où vendre est difficile, se faire payer devient crucial. * La crise amène-t-ellle plus de mauvais payeurs que précédemment? Quelle est l'amplitude du phénomène? * Dans la conférence précédente, le professeur Lambrecht de l'Institut de l'Entreprise Familiale (IEF) montrait une prévision de forte augmentation des faillites clients et fournisseurs. Comment se prémunir d'une faillite client? * Peut-on se prémunir d'une faillite fournisseur? Comment?
• La situation est-elle la même partout? * Quels sont les risques sectoriels? Quels secteurs sont les plus et les moins touchés?
• Le recouvrement : quels sont les avantages et les inconvénients d'externaliser ou d'internaliser le recouvrement? * quel est le coût d'externalisation? * peut-on prévenir le recouvrement en utilisant des informations sur les clients potentiels dès la prospection? Ex: santé financière, historique de la société, etc.
• Assurrance crédit et recouvrement: pour couvrir des sociétés de quelle taille? La crise nous montre en effet beaucoup de difficultés dans les grosses sociétés (Fortis pour n'en citer qu'une) * Peut-on et comment se prémunir d'un arrêt d'activité d'une société (ex: fermeture d'Opel Antwerpen et impacts indirects sur les sous-traitants) * Quelles mesures prendre face à une société annonçant un arrêt d'activité? Vont-ils payer leurs dernières factures?
• L'exportation est une alternative pour trouver de nouveaux marchés. Parmi les sociétés qui ont le mieux résisté à la crise, nombre d'entre elles se sont diversifiées géographiquement, en vendant leurs produits et services à l'étranger. * A quoi faut-il penser pour exporter? * Quelles aides financières peut-on avoir pour se lancer en exportation? * Comment être sûr de se faire payer par un client étranger? Quelles sont les difficultés? Quelles sont des solutions? * Une assurance-crédit pour un client international fonctionne-t-elle de la même manière que pour un client national? * Quels sont les risques géographiques?
• Subsides * Quelles aides financières peut-on avoir pour se lancer en exportation? * Les subsides et aides publiques sont-elles en augmentation ou en diminution depuis le début de la crise? * Quels sont les délais de paiement des subsides? Y a-t-il un recours contre un subside impayé? * Avec la régionalisation, une entreprise doit-elle avoir plusieurs implantations et/ou créer plusieurs sociétés, une sur chaque région, pour pouvoir demander des subsides dans chaque région? Quels sont les critères d'éligibilité?