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Forum de la performance commerciale et des forces de vente

De 13H30 à 14H15 - salle Plateau TV

PCO4 - Quels sont les modes de rémunération, les formations et les méthodes de coaching efficaces? en Français

  • Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
  • Comment entraîner ses commerciaux ?
  • Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
  • Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
  • Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
  • Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
  • Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
  • Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
  • Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?

Les intervenants

Victor BAUDEMPREZ, Consultant CRM CONSULTVictor BAUDEMPREZ, Consultant CRM CONSULT Victor BAUDEMPREZ
Consultant CRM CONSULT
With A degree in Applied Economics, Victor Baudemprez developed experience with SMEs and with Global Corporations in Sales, Sales Management, Marketing and Training. Customer Relationship Management, Business Analysis and Information Systems are also part of his experience.
He has been active in various industries like Copier & Printers business, IT, Pharmaceutical and Credit Insurance.
During his career he had the opportunity to move back and forward from training functions to operational management. This is why he always pays much attention that theory becomes reality during his interventions.
Victor Baudemprez operates in Dutch, French and English.
Alain ERNOTTE, Gérant - Associé ALIAS CONSULTAlain ERNOTTE, Gérant - Associé ALIAS CONSULT Alain ERNOTTE
Gérant - Associé ALIAS CONSULT
Ingénieur Biochimiste, né en 1961, sa carrière l'a rapidement entraîné vers des fonctions de management. En 2000, il décide de créer son propre cabinet de conseils en Organisation & management, principalement la gestion des ressources humaines, l'organisation et la gestion commerciale, ainsi que l'interim management : ALIAS Consult, située à Theux.
Viviane VEREECKEN, Business & Executive Coach MENTALLY FIT INSTITUTE Viviane VEREECKEN
Business & Executive Coach MENTALLY FIT INSTITUTE
L’humain n’a plus de secrets pour Viviane Vereecken dont le parcours professionnel lui a permis de cerner toutes les facettes. Son expérience en sélection et recrutement d’un côté, ajoutée au management et à la gestion d’équipes d’un autre côté, lui donnent un regard très complet sur la performance managériale.
Spécialisée en gestion de carrière pour des niveaux Executive, Viviane coache des managers dans des environnements internationaux particulièrement complexes.

Animé par

Julien VERMEULEN, Directeur général MLG consultingJulien VERMEULEN, Directeur général MLG consulting Julien VERMEULEN
Directeur général MLG consulting
Coordinateur des programmes de nombreux événements internationaux, Julien Vermeulen anime depuis de nombreuses années des conférences spécialisées dans le domaine des stratégies de développement, de gestion, de marketing et de communication des entreprises. Il intervient également en écoles de commerce.
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